- 第一章 國際商務談判概述(p.1)
- 學習目標(p.2)
- 開篇案例(p.2)
- 第一節 國際商務談判的内涵及特徵(p.3)
- 第二節 國際商務談判的種類(p.9)
- 第三節 國際商務談判的階段(p.16)
- 第四節 國際商務談判的原則及主要理論(p.19)
- 第五節 國際商務談判的成功模式———PRAM(p.24)
- 本章小結(p.28)
- 思考練習(p.29)
- 案例分析(p.29)
- 第二章 影響國際商務談判的主要因素(p.31)
- 學習目標(p.32)
- 開篇案例(p.32)
- 第一節 影響國際商務談判的環境因素(p.33)
- 第二節 影響國際商務談判的心理因素(p.36)
- 第三節 影響國際商務談判的思維因素(p.43)
- 本章小結(p.48)
- 思考練習(p.48)
- 案例分析(p.48)
- 第三章 國際商務談判前的準備工作(p.51)
- 學習目標(p.52)
- 開篇案例(p.52)
- 第一節 談判前的調查研究(p.53)
- 第二節 談判方案的制訂(p.56)
- 第三節 談判隊伍的組織(p.59)
- 第四節 其他方面的準備(p.63)
- 第五節 模擬談判(p.65)
- 本章小結(p.67)
- 思考練習(p.68)
- 案例分析(p.68)
- 第四章 國際商務談判的程序及技巧(p.71)
- 學習目標(p.72)
- 開篇案例(p.72)
- 第一節 商務談判開始階段(p.72)
- 第二節 實質性談判階段(p.81)
- 第三節 商務談判成交階段(p.95)
- 本章小結(p.97)
- 思考練習(p.97)
- 案例分析(p.98)
- 第五章 國際商務談判的策略(p.100)
- 學習目標(p.101)
- 開篇案例(p.101)
- 第一節 商務談判策略的概述(p.101)
- 第二節 國際商務談判常用策略(p.103)
- 第三節 國際商務談判策略的運用(p.115)
- 本章小結(p.119)
- 思考練習(p.120)
- 案例分析(p.120)
- 第六章 國際商務談判的戰術(p.122)
- 學習目標(p.123)
- 開篇案例(p.123)
- 第一節 談判關鍵情境中的戰術運用(p.123)
- 第二節 談判中常用的心理戰術(p.134)
- 第三節 擾亂對方以及反擊的戰術(p.137)
- 本章小結(p.143)
- 思考練習(p.143)
- 案例分析(p.144)
- 第七章 主要國際商務形式談判實務(p.146)
- 學習目標(p.147)
- 開篇案例(p.147)
- 第一節 國際貨物買賣談判(p.147)
- 第二節 國際技術貿易談判(p.170)
- 第三節 中外合資、合作項目談判(p.180)
- 第四節 涉外保險談判(p.187)
- 本章小結(p.193)
- 思考練習(p.193)
- 案例分析(p.193)
- 第八章 國際商務談判的禮儀(p.194)
- 學習目標(p.195)
- 開篇案例(p.195)
- 第一節 談判會面禮儀(p.196)
- 第二節 談判過程中的禮儀(p.204)
- 第三節 其他相關禮儀(p.209)
- 本章小結(p.215)
- 思考練習(p.215)
- 案例分析(p.215)
- 第九章 主要國際市場商人的談判風格(p.217)
- 學習目標(p.218)
- 開篇案例(p.218)
- 第一節 美洲商人的習慣與特徵(p.218)
- 第二節 歐洲商人的談判風格(p.224)
- 第三節 亞洲商人的談判風格(p.229)
- 第四節 非洲和大洋洲商人的談判風格(p.237)
- 本章小結(p.239)
- 思考練習(p.239)
- 案例分析(p.239)
- 參考文獻(p.242)
本書以理論介紹為基礎，同時加入了大量國際商務談判案例。全書共分九章，內容包括：影響商務談判的主要因素、國際商務談判的策略、主要國際商務形式談判實務等。
| 作者 | 李清、孫東升、孟繁華主編 |
|---|---|
| 出版社 | 元華文創股份有限公司 |
| 內文頁數 | 254 |
| 內文尺寸 | 18K-170x230mm |
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